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李佳琦被百雀羚“放鴿子”,主播與品牌之間的力量天平傾斜了嗎?

2019-11-13 11:52 | 作者:

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淘寶主播既需要使出渾身解數在直播間為品牌吆喝,也需要和品牌方不斷談判以換取優惠的價格。如果品牌給不了主播希望的低價,雙方便無法達成合作。

文 | 張馨予來源 | 界面新聞(ID:wowjiemian)頭圖來源 | 微博視頻截圖

李佳琦又上微博熱搜了,這一次熱搜是“百雀羚放李佳琦鴿子”。

11月11日晚,李佳琦原本要在直播間推薦百雀羚的套裝,直播剛開始時便有不少粉絲留言,詢問什么時候會上百雀羚的產品。但是粉絲們一直沒有等到百雀羚的套裝。

直播開始兩個半小時后,李佳琦在直播間已經說出“下一個百雀羚”,他的小助理卻打斷了他,表示百雀羚今晚不會來了。李佳琦隨即回復稱,“那算了吧,百雀羚給不出來活動就算了……那百雀羚以后合作靠緣分。”

有粉絲在直播間評論,稱百雀羚已經預熱了兩天。李佳琦則對著鏡頭說,“我要做就要做最低價,不做就不要參加雙11。我一直在和他們老板扯,扯到現在。剛剛他們說答應我們來,后來又不來。這種沒有信用的品牌方,沒有必要和他們合作。他們給不出來就不要了。”

而粉絲們后來發現,缺席李佳琦直播間的百雀羚后來在薇婭的直播間出現了。

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界面時尚嘗試聯系到百雀羚與李佳琦方面,截至發稿前,尚未收到百雀羚與李佳琦的回應。

“放鴿子”事件在微博不斷發酵。微博網友@她夏、評論稱,百雀羚“放的不是李佳琦一個人的鴿子,是直播3000多萬人的鴿子。”

盡管大部分粉絲都一邊倒地支持李佳琦,但也有行業內人士給出了不太一樣的說法。

據曾與網紅主播進行過合作的商家透露,主播為產品預熱一般要收取定金。這次的事件,不排除品牌已經支付了定金但又最終放棄了的可能。而出現這種情況的根源,主要是因為“破價”。

要理解這一點,首先得弄明白淘寶主播與商家之間的關系。

自淘寶直播于2016年4月21日上線以來,淘寶主播一直身處于商家和消費者之間。主播既需要和傳統的銷售人員一樣、使出渾身解數在直播間為品牌吆喝,但也需要和品牌方不斷談判,以換取更優惠的價格,從而打動粉絲、維系粉絲的關注。

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一位不愿意透露姓名的行業內人士表示,雙11美妝拼的是價格和贈品,像李佳琦這樣深耕美妝的大主播,對品牌方的價格會壓得很低。雙方未達成合作,有可能是品牌方給不到主播要求的價格。

而薇婭與李佳琦作為淘寶直播的雙巨頭,顯然在資源上的競爭已經進入白熱化階段。此前李佳琦的粉絲數一直落后薇婭,雙11期間李佳琦的粉絲數量開始反超,目前超過薇婭100余萬。

他們之間決勝的關鍵之一便是誰的直播間價格更便宜。上述匿名消息人士表示,“如果同一個品牌在一個直播間給的價格沒有另一個直播間給的價格劃算,任何愛惜羽毛的主播都不會上這款產品。”

不難發現,隨著主播的流量越來越高、影響力越來越大,主播手上便有了更多與品牌抗衡的砝碼,主播與品牌之間的力量天平也開始發生傾斜。

在主播影響力擴大的過程中,粉絲起到了越來越重要的作用。此次百雀羚“放鴿子”事件后,大量李佳琦的粉絲在淘寶直播間與微博為李佳琦聲援,甚至還有粉絲聲稱會把雙11買到的百雀羚產品退貨,還有粉絲表示以后不會再買百雀羚的產品。

 

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網友對百雀羚“放鴿子”事件的評論。來源:微博截圖

國貨美妝品牌創始人徐亞鋒在微博表示,網紅直播是商業模式,背后是利益關系,如果只是百雀羚和李佳琦口頭溝通過,而李佳琦通過預熱爭取這個業務,百雀羚最終選擇薇婭,這種情況下是沒有法律問題的,但選擇確定得太晚是道德問題。

盡管商家選擇與哪位主播合作是品牌的權利,但當主播的影響力逐漸擴大,甚至擁有了一大批忠誠的擁護者,品牌便需要再三考慮自己的決定。如果類似的“放鴿子”事件越來越多,品牌的口碑將不可避免地受到影響。

 

。END 。

制作:楊倩  審校:高歡歡

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